Con datos de prueba
Ejemplo hecho con datos de prueba para enseñar cómo trabajamos. En el diagnóstico gratuito te enseñamos la demo en directo y la adaptamos a tus datos.
Proyecto demostrativo
KPI de ventas y cuadro de mando comercial
Medir ventas no es solo mirar la facturación del mes. Un buen cuadro de mando comercial conecta el CRM con las ventas reales y enseña dónde se pierden oportunidades, qué comerciales y canales funcionan y qué se puede esperar del trimestre. Estos son los KPI de ventas de nuestra demo y cómo se calculan.
TipoProyecto demostrativoCRMSalesforce, HubSpotÁreaVentas y pipelinePlazo7 días con tus datos
KPI
Los KPI de ventas que importan
Los indicadores comerciales más útiles. En cada proyecto los ajustamos a tu proceso de venta y a tu CRM.
| KPI | Qué mide | Cómo se calcula |
|---|---|---|
| Ventas frente a objetivo | Cumplimiento del plan comercial | Ventas reales / objetivo × 100 |
| Tasa de conversión | Oportunidades que acaban en venta | Oportunidades ganadas / oportunidades cerradas × 100 |
| Ticket medio | Importe medio de cada venta | Ventas / número de pedidos |
| Ciclo de venta | Tiempo desde el primer contacto hasta el cierre | Media de días de las oportunidades ganadas |
| Valor del pipeline | Ventas posibles en curso | Suma del importe de las oportunidades abiertas |
| Previsión ponderada | Lo que es razonable esperar del pipeline | Importe de cada oportunidad × probabilidad de cierre |
Auditoría CRM
Antes del cuadro de mando, un CRM limpio
Los KPI de ventas solo son fiables si el CRM lo es. Si tus oportunidades están duplicadas, sin importe o en etapas que nadie actualiza, el cuadro de mando hereda el desorden. Para eso existe nuestro paquete de auditoría Sales Ops / CRM: 2.500 € en 5 a 7 días.
- Limpieza y enriquecimiento de CRM (HubSpot, Salesforce).
- Análisis del pipeline, conversión y prospección.
- Plan de acción y automatización de reportes.
Tipo de proyecto01 02
Proyecto demostrativo
Con tus datos
Lo conectamos a tu CRM y a tus ventas reales. Ver consultoría Power BI.
Preguntas frecuentes
Dudas sobre KPI de ventas
¿Cuáles son los KPI de ventas más importantes?
Depende de tu modelo de venta, pero casi siempre están las ventas frente a objetivo, la tasa de conversión, el ticket medio, el ciclo de venta y el valor del pipeline. Con esos cinco ya sabes cuánto vendes, cuánto te va a entrar y dónde se atascan las oportunidades.
¿Funciona con mi CRM?
Trabajamos con Salesforce y HubSpot, y con otros CRM a través de sus exportaciones o bases de datos. Lo importante es que el CRM tenga datos fiables; si no los tiene, empezamos por la auditoría Sales Ops / CRM.
¿Cuánto cuesta y cuánto se tarda?
Depende del alcance. Tienes tres paquetes cerrados: dashboard ejecutivo Power BI por 3.500 € en 7 días, modelado predictivo por 6.500 € en 7 a 10 días y auditoría Sales Ops / CRM por 2.500 € en 5 a 7 días. Si no encaja ninguno, lo vemos en el diagnóstico gratuito.
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