Avec des données fictives
Réalisé avec des données fictives pour montrer notre façon de travailler. Lors du diagnostic gratuit, nous vous présentons la démo en direct et l’adaptons à vos données.
Projet de démonstration
Tableau de bord commercial sur mesure
Piloter les ventes, ce n’est pas seulement regarder le chiffre d’affaires du mois. Un bon tableau de bord commercial relie le CRM aux ventes réelles et montre où se perdent les opportunités, quels commerciaux et quels canaux performent et ce qu’on peut attendre du trimestre. Voici les KPI de notre démo et la façon de les calculer.
TypeProjet de démonstrationOutilPower BIDomaineVentes et pipelineDélai7 jours avec vos données
KPI
Les KPI d’un tableau de bord des ventes
Les indicateurs commerciaux les plus utiles. Dans chaque projet, nous les adaptons à votre processus de vente et à votre CRM.
| KPI | Ce qu’il mesure | Comment le calculer |
|---|---|---|
| Ventes / objectif | L’atteinte du plan commercial | Ventes réelles / objectif × 100 |
| Taux de conversion | Les opportunités qui deviennent des ventes | Opportunités gagnées / opportunités clôturées × 100 |
| Panier moyen | Le montant moyen de chaque vente | Chiffre d’affaires / nombre de commandes |
| Cycle de vente | Le temps entre le premier contact et la signature | Nombre moyen de jours des opportunités gagnées |
| Valeur du pipeline | Les ventes possibles en cours | Somme des montants des opportunités ouvertes |
| Prévision pondérée | Ce qu’on peut raisonnablement attendre du pipeline | Montant de chaque opportunité × probabilité de signature |
Tableau de bord d’un commercial
Pour la direction et pour chaque commercial
Le même modèle de données alimente deux vues : celle de la direction commerciale, avec l’ensemble du pipeline et des équipes, et celle de chaque commercial, avec ses opportunités, ses objectifs et ses relances. Les chiffres sont les mêmes pour tout le monde.
Les KPI ne sont fiables que si le CRM l’est. Notre audit Sales Ops / CRM (HubSpot, Salesforce) coûte 2 500 € et se réalise en 5 à 7 jours.
Type de projet01 02
Projet de démonstration
Avec vos données
Si cela vous convient, nous le construisons sur vos données avec le forfait tableau de bord exécutif Power BI.
Forfait
Tableau de bord exécutif Power BI, prix fixe
Pour commencer par un tableau de bord précis, ce forfait a un périmètre, un délai et un prix définis dès le départ.
Voir tous les forfaits →Option A
Tableau de bord exécutif Power BI
3 500 €Délai : 7 jours
- Modèle de données en étoile (Star Schema)
- Jusqu’à 3 pages sur mesure, mode clair et sombre
- KPI personnalisés et DAX optimisé
- Code source .pbip et vidéo de livraison
- Une série de révisions incluse
Questions fréquentes
Vos questions sur le tableau de bord commercial
Quels sont les KPI commerciaux les plus importants ?
Cela dépend de votre modèle de vente, mais la plupart des équipes ont besoin des ventes par rapport à l’objectif, du taux de conversion, du panier moyen, du cycle de vente et de la valeur du pipeline. Avec ces cinq indicateurs, vous savez ce que vous vendez, ce qui arrive et où les opportunités bloquent.
Fonctionne-t-il avec notre CRM ?
Nous travaillons avec Salesforce et HubSpot, et avec d’autres CRM via leurs exports ou leurs bases de données. L’essentiel est que les données du CRM soient fiables ; si ce n’est pas le cas, nous commençons par l’audit Sales Ops / CRM.
Combien ça coûte et combien de temps faut-il ?
Cela dépend du périmètre. Il existe trois forfaits à prix fixe : tableau de bord exécutif Power BI à 3 500 € en 7 jours, modélisation prédictive à 6 500 € en 7 à 10 jours et audit Sales Ops / CRM à 2 500 € en 5 à 7 jours. Si aucun ne convient, nous en parlons lors du diagnostic gratuit.
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